Узнать фразы продвижения конкурентов. Сервисы для анализа конкурентов

В этом материале я расскажу, как нужно правильно анализировать и отбирать ключевые слова конкурентов. Это очень хорошо помогает в seo продвижении сайта.

Изучаем лидеров по LiveInternet

Для начала нам нужно найти самих лидеров ниши. То есть должны быть какие-то эталоны, на которые мы в дальнейшем будем опираться.

Итак, как найти конкурента? Самое простое, это поискать в сервисе . Заходим на главную страницу и нажимаем на «рейтинг сайтов». Далее выбираем страну, категорию и смотрим на первые позиции.


Рейтинг конкурентов по LiveInternet

Видим, что самый первый проект — это банки.ру. Этот сайт можно рассмотреть в рамках анализа ключевых слов конкурентов. Ведь проект имеет много трафика. Поэтому мы можем рассматривать как эталон.

Однако тут будьте осторожны!

Этот пример подойдет только для информационного проекта. Если же у нас не информационный сайт, а проект конкретного банка, то опираться нужно именно на проекты других банков.

Конечно же, можно смотреть и на информационные сайты, которые тоже находятся на более высоких местах. Но есть вероятность того, что в семантическом ядре таких проектов будут ненужные нам запросы.

В таком случае нам не нужны будут какие-то запросы информационного характера потому что пользователи будут плохо конвертироваться в лиды.

Поэтому тут должно быть четкое разделение. Если к примеру, у вас интернет-магазин, то ищем именно онлайн магазины, а не обычные информационные сайты.

Изучаем лидеров по SEO Rate


Динамика видимости по SeoRate

Здесь также можно посмотреть изменение динамики. То есть у кого динамика видимости уменьшилась, у кого увеличилась, кто набрал обороты и так далее. Таким образом, можно ориентироваться на определенных лидеров в рамках динамики.

Тут есть ярко выраженный лидер. Можно зайти и проанализировать семантическое ядро отдельными инструментами.

Изучаем конкурентов через Megaindex


Изучаем конкурентов через Megaindex

Можно увидеть, кто является лидером, как его видимость изменялась и так далее. Также на скриншоте можно увидеть резкое падение. Возможно, это был какой-то сбой системы, не сезон или просто глобальное падение.

Ниже я расскажу, как анализировать и отбирать ключевые слова конкурентов. Я дам только основные правила сбора, которые нужно обязательно соблюдать.

Вы же в свою очередь с помощью инструментов должны сами найти подходящие для себя запросы. Сервисов для этого очень много. Поэтому более детально я их рассматривать тут не буду. Вместо этого я даю вам основную базу правил подбора ключей.

Итак, для начала нужно смотреть не только отчет по поисковым фразам, но также ориентироваться и на платные . То есть те запросы, по которым покупают контекстную рекламу у поисковых систем.


Как правило, такие ключи уже более взвешанные и обдуманные самим конкурентом. Если было иначе, то конкурент не покупал бы по ним . Поэтому обращаем внимание на запросы, по которым идет платная рекламная кампания.

Они тоже могут быть полезны!

Также такие ключевики имеют высокую конверсию и хорошо окупаются. То есть можно уже не проделывать длинный путь по сбору ключей. Достаточно их скопировать у конкурентов.


Видимость страниц конкурента

Также можно задавать конкретные , которые мы хотим видеть. Например, когда нас интересует конкретная категория.

Маркетинговый аудит конкурентов

Что он в себя включает?

Для начала, мы смотрим какие контентные модули применяет конкурент . Например, это может быть блок с отзывами, дополнительные блоки в карточке товара либо в категории.


Блок отзывов

Вот тут мы смотрим какой имеется потенциал ключевых слов и их частотность. Смотрим, насколько целесообразно внедрять этот контентный модуль на свой сайт.

Собираем список таких трафиковых контентных модулей по своей тематике и внедряем на свой сайт. В итоге мы получаем хорошие идеи и при этом не выдумываем велосипед.

Изучение SEO-модулей, используемых лидерами тематики . К примеру, это могут быть какие-то блоки перелинковки. То есть смотрим, как конкуренты эффективно переливают вес страницы.

Также можно оценить насколько эти сео-модули корректны. Далее составляем список и внедряем уже на своем сайте.

Изучаем функциональные модули конкурентов и их трафиковый потенциал . То есть изучаем нужные функции, которые предоставляют пользователям на сайте конкурента.

Допустим, есть на сайте какая-то удобная функция. Пользователь ее запомнил и потом начал спрашивать в поиске чтобы увидеть и на других сайтах.

Это может быть функция для сравнения товаров. Также это могут быть какие-то акции или скидочные предложения. Еще популярны и товары в рассрочку. В общем, это какие-то функции, которые становятся популярными среди пользователей.

Мы, ориентируясь на лидеров тематики, изучаем их функциональные модули. Далее оцениваем трафиковый потенциал этих модулей (будут ли спрашивать их в поиске). После чего включаем их на свой проект чтобы .

Таким образом, опираясь на опыт своих конкурентов, мы сразу отбрасываем огромного количество лишних действии. При этом масштабируем свой сайт и расширяем СЯ.

Дорабатываем структуру сайта под новое семантическое ядро

После того, как узнали ключевые слова сайта конкурента и провели маркетинговый аудит, вам нужно доработать структуру ресурса под новое семантическое ядро.

Сразу хочу сказать, что не нужно бояться переделывать или доделывать структуру сайта. Чем она будет более удобной и ориентированной на полезные страницы, тем лучше.


Структура сайта по грузоперевозкам

Выше расположен пример тематики грузоперевозки. Но как оказалось в этой тематике очень много разветвлений и интересных сочетаний ключевых слов.

К ним всем можно придти только с помощью глубокого анализа рынка, конкурентов и лидеров тематики. Потом нужно собрать огромное семантическое ядро, разбить его и понять, какую же нужно создать структуру чтобы сделать максимальный охват целевой аудитории.

Выводы

Не нужно придумывать велосипед. Нужно просто анализировать своих конкурентов. Анализ — это то, без чего сейчас очень сложно выжить в конкурентной среде.

Достаточно легко обнаружить сайты, получающие больше всего органического трафика. Им от нас никуда не скрыться. Их легко найти, проанализировать, сделать выводы и позаимствовать что-то полезное. А также улучшить и обогнать.

В принципе, как узнать ключевые слова конкурентов не составляет особого труда. Нужно просто придерживаться выше описанных правил и использовать отдельные инструменты для сбора запросов.

Помните, что нужно анализировать как бесплатные, так и выгодные для конкурентов ключи из контекста.

Делится списком сайтов, которые помогут получить отчет о положении конкурентов в интернете (и не только). Ищете, сравниваете – и побеждаете!

Сегодня в Сети работает огромное число сайтов: компаний и специалистов, интернет-магазинов, порталов, самых различных сервисов и т.д. Важным шагом в развитии ресурса является анализ конкурентов. Необходимо быть на шаг впереди или хотя бы не отставать. Для анализа конкурентов есть несколько простых и бесплатных способов, которые мы также используем для развития Nethouse.

1. Изучение поисковой выдачи «Яндекс» и Google: Site-Auditor

Позиции сайтов конкурентов в выдаче и динамику (историю) изменений наиболее удобно отслеживать в полностью бесплатной программе Site-Auditor . Указав адрес интересующего ресурса, вы в один клик получаете все ключевые данные по сайту из поисковиков, в т.ч. позиции по сформированному списку запросов (самостоятельно или через Wordstat.yandex.ru).



С ее помощью также можно провести экспресс-аудит сайта конкурента: узнать, сколько страниц проиндексировано, посмотреть, какие системы статистики установлены, тИЦ , PR и многое другое. Также Site-Auditor можно использовать для проверки SEO-продвижения своего сайта и для того, чтобы регулярно отслеживать динамику изменений позиций.

2. Анализ конкурентов в поиске «Яндекс» и Google: Spywords

Как продвигают свой сайт ваши конкуренты, можно узнать с помощью таких сервисов как Spywords.ru , Advse.ru , Advodka.ru , Adtrends.ru . Их функционал не сильно отличается, поэтому мы рассмотрим подробно только один из них – spywords.ru – он дает больше всего информации и имеет ограниченную бесплатную версию.





С помощью сервиса можно узнать:

    Динамику различных показателей (кол-во запросов, бюджет на контекст и т.д.) по времени;

При анализе будьте внимательны: не принимайте цифры статистики как абсолютные и точные величины, поскольку эти данные вычисляются с помощью определенного алгоритма и возможна погрешность.

3. Сравнение трафика: Similarweb

Сервис поможет вам сравнить трафик c конкурентами и найти возможности, которые вы еще не используете в своем бизнесе.



Вот что можно узнать благодаря сервису:

    Трафик на сайт за последний месяц и динамику трафика за последние 6 месяцев;

    Поведенческие факторы на сайте: показатель отказов, среднее время на сайте, глубину просмотра;

    Источники трафика за последние 3 месяца: соотношение прямого, поискового и т.д.;

4. Изучение трендов: Google.com/trends и Wordstat.yandex.ru

С помощью сервисов «Тренды» Google и «Яндекс» вы можете посмотреть динамику и историю запросов в каждой стране или по всему миру.



Можно узнать, растет ли популярность ваших конкурентов. Для этого посмотрите тренды по запросам их названий на русском и английском языке. Если шкала на графике растет, то, соответственно, растет и известность этого бренда среди интернет-пользователей. Проверить тренд по названиям конкурентов можно как по России, так и по всему миру.

Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ необходимо проанализировать конкурентов. Исследование ниши поможет понять, какими будут приблизительные расходы на рекламу, как нужно улучшить объявления и сайт, чтобы добиться максимальной конверсии. Если вы проигнорируете этот этап работ, то, скорее всего, больше половины рекламного бюджета сольётся в никуда, а о быстрой окупаемости инвестиций в рекламу придётся только мечтать.

Грамотный и полноценный анализ конкурентов позволит определить:

  • ключевые слова, по которым лучше рекламироваться;
  • типичные ошибки при создании объявлений;
  • приблизительные затраты на рекламу;
  • примерное количество показов;
  • направления для улучшения сайта.

На анализ конкурентов можно потратить и один день, и целую неделю. От временных затрат будет зависеть качество и полнота исследования. Давайте рассмотрим детально, в каких направлениях придётся поработать.

Для начала нужно узнать своих конкурентов в лицо. Самый простой способ - воспользоваться инструментами раздела . Авторизуйтесь в сервисе, кликните по нужной вкладке и задайте настройки рекламной кампании. Укажите регион показа, применимый для вашего бизнеса. Например, если вы оказываете услуги или продаёте товары только по Москве и области, укажите в настройках только эти регионы.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» укажите слова и словосочетания, которые подходят для рекламы вашего бизнеса. Воспользуйтесь встроенной функцией подбора слов, если ключевые фразы пока не определены.

Выберите подходящие ключевые фразы, добавьте их в список и кликните по кнопке «Посчитать».

Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов и кликов, приблизительным , расходами по каждому ключевому слову.

Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, поставьте галочку у интересующей ключевой фразы и кликните по ней. Изучите информацию в открывшемся окне с результатами.

По нашему запросу - «инфракрасный обогреватель цена» - в Директе рекламируются минимум 50 сайтов. Большинство из них показывают объявления пользователям из Москвы и области. В списке также есть компании, которые продают технику не только в столице и области, но и в других регионах страны - например, в Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.

Скорее всего, у этих компаний есть не только розничные точки торговли обогревателями, но и интернет-магазин. Чтобы проверить эту информацию, кликните по ссылке запроса - в новой вкладке откроется сайт конкурента, который уже можно будет изучить подробнее.

Чтобы не тратить кучу времени на анализ конкурентов и изучение их посадочных площадок, поставьте себя на место потенциального покупателя и выберите в списке наиболее успешные креативы. Скорее всего, в список войдёт не больше 5–10 сайтов, с которыми вам придётся конкурировать.

Как узнать ключевые слова конкурентов

Просто найти конкурентов перед запуском контекстной рекламы недостаточно. Важно понять, по каким ключевым словам они рекламируются. Благодаря такому анализу, вы узнаете приблизительные расходы на рекламу, определите наиболее выгодные словосочетания - те, которые дадут больше кликов.

Поверхностно проанализировать ключевые слова можно с помощью того же инструмента Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Сервис покажет, сколько вам придётся потратить на рекламу по интересующим ключевым фразам, спрогнозирует приблизительное количество показов и кликов, среднюю ставку и другую полезную информацию.

Помните, что при расчёте бюджета сервис ориентируется на те сайты, которые уже запустили контекстную рекламу. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и на странице рекламной кампании будут немного отличаться. В отчёте «Прогноз бюджета» показываются усреднённые данные для объявлений в выбранном регионе, а в кампании - показатели для конкретных групп объявлений на данный момент для наиболее дорогих регионов.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.

Serpstat

С помощью сервиса Serpstat можно отыскать всех конкурентов, которые рекламируются по интересующему вас ключевому запросу. Для этого нужно зайти на сайт и в строке поиска вбить запрос.

Рядом укажите поисковую систему и регион показа объявлений, кликните по кнопке «Поиск». Сервис сформирует детальный отчёт - покажет частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации ключевой фразы, по которым сайты из топ-50 Яндекса размещают объявления в Директе.

Сервис не только предоставит статистику по ключевым фразам, но и покажет конкурентов в поисковой выдаче, а также в контексте.

Помимо этого, Serpstat покажет примеры объявлений, которые конкуренты используют в своих рекламных кампаниях.

Чтобы использовать инструменты Serpstat для анализа конкурентов и ключевых фраз, не нужно покупать платную подписку.

Spywords

Сервис SpyWords тоже поможет проанализировать ключевые фразы конкурентов и ознакомиться с примерами их объявлений. Для этого нужно зайти на сайт , вбить в строке поиска ключевую фразу и кликнуть по кнопке «Отследить». При вводе запроса сервис выдаёт подсказки со схожими словосочетаниями.

SpyWords покажет количество рекламодателей, которые используют заданную ключевую фразу, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google. Помимо этого, сервис продемонстрирует примеры объявлений с указанием текста, ссылки на посадочную страницу и количеством запросов.

С помощью SpyWords вы сможете определить и схожие запросы. Сервис покажет их в отдельном списке.

Большинство функций SpyWords доступно в бесплатном режиме. Чтобы воспользоваться расширенным пакетом инструментов, придётся покупать платную подписку. Стоимость - от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Advse (Адвсё)

Сервис Advse поможет отыскать конкурентов и определить ключевые фразы, по которым они рекламируются. Для этого нужно зайти на сайт и вбить в окно интересующие словосочетания.

Сервис сформирует список из десяти сайтов-конкурентов, отсортировав их по доле показов.

Чтобы узнать ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, придётся зарегистрироваться на сайте, купить платную подписку - 1500 рублей в год , - в личном кабинете указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов, после чего вы сможете посмотреть, по каким запросам они рекламируются.

Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.

Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.

По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения - телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. - помогут обогнать конкурентов.

Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.

Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.

Изучив промо-материалы конкурентов, вы сможете понять, по какому принципу выстраивать свои креативы и какие пункты нужно включить в объявления, чтобы размещаться как можно выше в результатах выдачи.

В идеале перед запуском рекламной кампании нужно проанализировать не только сайты конкурентов, объявления и ключевые запросы, по которым они показываются в поиске, но и узнать приблизительные расходы на рекламу. Сделать это вполне реально. Главное - создать список ключевых фраз, вооружиться калькулятором и использовать инструменты онлайн-сервисов.

Анализировать придётся каждую ключевую фразу, по которой будут показываться объявления, а затем суммировать показатели словосочетаний из списка. Расчёт ведётся по формуле:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Воспользуемся описанным выше сервисом Serpstat и соберём основные ключевые запросы конкурентов в Директе.

Допустим, что сайт планируется продвигать по запросу «купить инфракрасный обогреватель». Два значения из формулы у нас есть - это количество запросов и цена за клик. Осталось узнать CTR позиции.

В блоге сервиса приводятся примерные значения CTR позиций.

От этих данных можно отталкиваться при расчёте бюджета конкурентов. Осталось лишь умножить цифры в отчёте. По ключевой фразе «купить инфракрасный обогреватель» придётся заложить не менее 5 057 рублей, чтобы быть на первой позиции: 90,6 (стоимость клика) * 1595 (кол-во запросов) * 0,035 (CTR позиции). Цифры будут приблизительными, так как Serpstat рассчитывает стоимость клика в долларах, а данные в системе обновляются только раз в месяц.

Узнать приблизительный бюджет конкурентов можно и с помощью инструмента Директа «Прогноз бюджета». Вбейте интересующие ключевые слова в окно и кликните по кнопке «Посчитать». Не забудьте установить регион показа, иначе данные будут неточными.

При анализе данных в отчёте обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».

Вспомните правила VCG-аукциона в Директе . Чтобы оказаться на первой позиции среди объявлений по запросу «купить инфракрасный обогреватель», вам придётся заложить не менее 95 557 рублей, чтобы перекупить ставку ближайшего конкурента. Для размещения на второй и третьей строчке нужно выделить около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Трафика будет меньше, но вы сможете компенсировать позиции привлекательным текстом объявления. Для этого придётся снова обратиться к выдаче по интересующему запросу в указанном регионе, проанализировать тексты креативов и посадочные страницы, найти возможные ошибки у конкурентов и не допустить их при создании собственных промо-материалов.

Попробуйте проанализировать своих конкурентов в Директе уже сегодня и внесите изменения в существующие рекламные кампании. Оцените результаты эффективности показов с предыдущим периодом и убедитесь, что главное в контексте - это хорошая подготовка.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Анализ сайта конкурентов - один из самых эффективных методов определения главной стратегии интернет-маркетинга. Вам же наверняка интересно, что предпринимают ваши конкуренты для приобретения высоких в выдаче. И особую важность эта информация имеет в том случае, если вы только создали сайт и начали работать над его продвижением.

Благодаря анализу сайтов-конкурентов можно понять:

  • что они делают;
  • какие методы и подходы используют;
  • насколько активно веб-мастера этим занимаются и какое направление своей стратегии они выбрали.

Большинство секретиков находится практически в открытом доступе, и заполучить их не составляет труда, особенно если грамотно пользоваться специализированными онлайн-сервисами и самостоятельно анализировать успехи и ошибки.

Нужно отметить, что не стоит слишком увлекаться анализом сайтов-конкурентов с целью заимствования свежих и полезных идей.

Чтобы выделиться среди общей массы, необходимо не копировать конкурирующие сайты, а предлагать пользователям новые и свежие идеи.

Поэтому старайтесь придерживаться комплексного подхода:

  • в качестве основы ресурса используйте свои разработки (идеи, ключевики, контент, оптимизация и т.п.);
  • позаимствовать можно интересные фишки (переделав их на свой лад), дополнить ключевые слова и проанализировать данные, касающиеся посещаемости.

Как определить конкурентов?

Прежде чем приступать к анализу конкурирующих ресурсов, следует найти по-настоящему достойные проекты. Если вы долгое время реализуетесь в определенной отрасли, то наверняка уже знаете успешные проекты, на которые обязательно стоит взглянуть.

Однако необходимо анализировать наиболее конкурентоспособные сайты, которые находятся в ТОП-10 выдачи Яндекса или Google. Можно оценивать и те проекты, которые располагаются чуть ниже в рейтинге, но не сильно увлекайтесь, ибо процесс анализа сайта конкурента занимает немало времени. Сперва займитесь топовыми проектами.

Сделать это несложно: создаем краткое семантическое ядро, куда войдут 3-5 наиболее подходящих высокочастотных запросов. Забиваем каждый запрос в поисковики Yandex и Google и отбираем те адреса, которые подходят вам по тематике и основному направлению.

Также можно раскрыть успех конкурентов с помощью автоматических сервисов. Наиболее популярные:

  • сервисы pr-cy.ru и cy-pr.com, которые выдают данные по конкурентам на основе пересечения ключевиков в поисковой выдаче;
  • сервис Semrush определяет десятку основных веб-соперников в поисковике Google;
  • сервис SiteAuditor будет полезен, если имеется готовый список запросов, по которым планируется продвижение.

Анализ по юзабилити

Оценка сайта – это анализ его удобства со стороны рядового пользователя. Если сайт притягивает интересным дизайном, обладает понятным и удобным интерфейсом, то вероятность того, что пользователь захочет воспользоваться именно вашими услугами окажется выше, чем у конкурентов.

Анализ юзабилити сторонних ресурсов оценивает конкурирующие веб-сайты с точки зрения их посетителей, что позволит выявить все преимущества и недостатки структуры, навигации, внешнего облика и оформления и т.д. Благодаря этому можно сделать свой сайт гораздо более удобным для потенциального пользователя.

Для анализа технических характеристик целевых сайтов можно воспользоваться такими инструментами:

  • Woorank – этот сервис предоставляет информацию об используемых конкурентом технологиях, аналитических системах, адаптации к мобильному трафику и технических особенностях юзабилити;
  • – Google-инструмент, который оценивает быстроту загрузки страниц ресурса и предоставляет рекомендации по оптимизации.

Также можно оценить дизайн, функциональность и юзабилити сайтов-конкурентов вручную: обратите внимание на привлекательные сервисы, посадочные страницы, компоненты навигации, конверсию.

Анализ ключевых слов конкурентов

Чтобы продвижение вашего сайта было эффективным, необходимо знать ключевые слова, которые используют соперники. Проанализировав ресурсы конкурентов, следует выяснить главные ключевики и сравнить их с семантическим ядром собственного сайта. Наверняка после этого у вас появится множество идей.

Во-первых , узнать ключевые слова конкурента можно, не прибегая к помощи волшебства. Достаточно просто прогуляться по страницам ресурса и обратить внимание на названия статей, урлы и подзаголовки.

Во-вторых , использовать для анализа специальные платные сервисы, например:

SpyWords - получить информацию о словах конкурентов в поисковой выдаче Яндекса и Google, а также запросы в Яндекс.Директ и Google AdWords с ценой за 1 клик. Плюс можно сравнить запросы сразу нескольких сайтов.

SEMrush - узнать ключевые слова конкурентов и их позиции в Google.

Анализ сайта-конкурента – катастрофически необходимый шаг на пути к успешному и эффективному продвижению в поисковиках.

Проводя анализ, взгляните на их основные показатели:

  • юзабилити;
  • посещаемость;
  • ключевые запросы.

Оценив эти ключевые параметры у соперников, и реализовав у себя актуальные особенности, вы сможете не только повысить успешность проекта, но и сэкономить много средств и времени на поиске собственного пути продвижения.

Рассказать о статье:

Получите профессиональный взгляд со стороны на свой проект

Специалисты студии SEMANTICA проведут комплексный анализ сайта по следующему плану:

– Технический аудит.
– Оптимизация.
– Коммерческие факторы.
– Внешние факторы.

Мы не просто говорим, в чем проблемы. Мы помогаем их решить